支付下半场 - 挤泡沫、清场，未来2年会有50%以上的代理商退出支付

今年已经有多家支付公司宣布退出线下收单行业，也就是挤泡沫、清场，被清退了。几年前，就有代理商说过，总交易量大约要控制到1万亿左右，这个数字不知道准不准，但是目前已经到了1.4万亿左右了，不知道还会不会继续下降。

以前活跃的一些同行，慢慢的转行了，有的去房产中介了，有的去送外卖了。

通过跟代理商聊天，发现很多直营团队解散了，主要原因就是利润薄，收割频繁，导致养不起团队。一次收割，直营团队交易量猛降，扛不住了，就直接解散。

大家都在说支付下半场，小编认为下半场，就是清场。

新入行的人越来越少，老代理因为收割等原因转行，或者虽然还在做支付，但是重心不在支付上面了。很多机构都增加了新的赛道，共享充电宝、WiFi、5G、白酒等等。

交易量越来越集中，代理模式扁平化。5台、10台小代理商，都直接联系机构的老板，对接百亿大佬。

那么，清场，清出去的都是哪些人呢？

1、运气差选错产品的，被收割一波甚至连续被收割几波，对支付行业失去的了信心。

2、直营做不好，招商也招不到，或者招到了还赔钱。

留下的是哪些人呢？

1、有历史积淀，赚了一些钱，有成熟稳定的团队，可以继续做，继续赚。

2、踏踏实实搞直营，至少有两三千万直营交易量的，直营才是王道。

这个场景，有点像十几年前的团购网站，千团大战，后来美团杀出来，成为了 互联网巨头。

总之：清场模式，剩者为王，蛋糕虽然变小了，但是吃蛋糕的人也少了。清场后，保持支付本心，维护好自己的核心客户。